pexels-photo-374053

Älä markkinoi Kiinassa, tee mielenkiintoinen tuote

Huono strateginen ajattelu menee näin: ”Koska Kiinassa on 1,5 miljardia ihmistä, meille riittää vain 1 % markkinasta. Heh heh. Tai jopa 0.1 %! Heh heh heh!”

Tähän ajatteluun saa ehkä tukea akateemisista teoksista, joissa käsitellään Total Addressable Markettia, Served Available Markettia ja Total Markettia. Mutta käytännössä esille tulee ongelmia.

Suurin ongelma on se, että jos kohdemarkkina on niin iso, että jo yhdellä prosentilla yhtiö tekisi hyvää tulosta, se tarkoittaa sitä että loput 99 % markkinasta on jaettu todennäköisesti paljon isompien yritysten välillä. Näillä yrityksillä on jo olemassa olevat uskolliset asiakkaat, brändi, ja ison maailman markkinointibudjetit. Tulemalla saturoituneelle markkinalle vielä yhdellä me-too tuotteella ei herätä kenenkään kiinnostusta, maksaa valtavasti ja johtaa hintakilpailuun, jossa oletettavasti kiinalainen on vahvemmalla.

Mitä sitten pitäisi tehdä?

Kokeile ajatusleikkiä: Mitä jos tekisit sellaisen tuotteen, joka herättäisi keskustelua täysin ilman markkinointia. Siinä olisi niin vahva erilaistamistekijä ,että pelkästään sen lisääminen Tmall:iin takaisi isot klikkimäärät. Ja se olisi niin ainutlaatuinen, että kaikki WeChat-asiantuntijat riehautuisivat siitä.

Kuten kaikki tietävät, puskaradio on tehokkain markkinointikanava. Ja hyvin harvoin puskaradio-efektiä synnytetään markkinoinnin toimin. Se synnytetään tuomalla markkinoille ainutlaatuinen tuote tai palvelu, jonka seurauksena radiot puskissa rupeavat laulamaan (jota vahvistetaan markkinoinnilla). Ja tähän kiinalainen kuluttuja on mitä parhain kohdeyleisö.

Kiinassa eletään jo toista vuosikymmentä rajattoman kuluttamisen orgiaa. Uusia kokemuksia haetaan monista ja kanavista ja yksi ainutlaatuisimmista piirteistä on uutuuden viehätyksen tyydyttäminen impulsiivisella netti-shoppailulla. Jos Suomessa ruokanettikaupasta ostetaan tuttua ja turvallista Reissumiestä 48 kpl:een bulkkipakkauksessa, koska siinä on 5 % ale, niin Kiinassa kuluttaja ostaa helposti elintarvikkeen mitä se ei ole koskaan nähnyt aikaisemmin. Kunhan se on mielenkiintoinen ja tarjoaa mahdollisuuden hienoon selfie:iin, jonka voi julkaista WeChat Moments:iin. Toisaalta tämä sama kuluttaja voi kävellä kaksi kilometriä tutun tuotteen perään eri suuntaan, koska kuuli, että voi säästää 7,3 yuania. Modernit himot kohtaavat vanhat käytännöt.

Ja loppuun paljastus, jota kukaan markkinointipalveluita myyvä yritys ei kerro. KOL-markkinointi on järjettömän kallista. Jos akronyymi ei ole tuttu, se on Kiinassa käytetty termi Key Opinion Leader:eistä, eli netti/some-vaikuttajista. Näillä vaikuttajilla on seuraajia muutamasta tuhannesta muutamiin kymmeniin miljooniin ja he tietenkin tarjoavat mainospaikkoja yrityksille, joita kiinnostaa tavoittaa se 1 % Kiinasta.

Tähän saakka kuulostaa hyvältä. Voit tehdä Social Media Marketing -kampanjoita Kiinassa ja tavoittaa juuri oikean kohdeyleisön. Paitsi. Että. Kysyimme tarjouksen yhdeltä suositulta ruoka-KOL:ltä, jolla oli 10 miljoonaa seuraajaa WeChatissä. Hän myy joka päivä kuusi mainospaikkaa natiivimainontaan, eli julkaisee mainospäivityksen omalla feedillä. Mainos on esillä 24 h. Ja mikä on yhden mainoksen hinta? 50,000 €.

Päästäksesi Kiinan markkinalle sinun PITÄÄ tehdä markkinointia. Jo oma jakelijasikin sen tulee vaatimaan. Mutta jos tuotteesi on tylsä tai ihan yhtä hyvä kuin kaikkien muiden, niin markkinointibudjetti värittyy punaiseksi  hyvin nopeasti.

2 vastausta artikkeliin “Älä markkinoi Kiinassa, tee mielenkiintoinen tuote”

Vastaa

Sähköpostiosoitettasi ei julkaista. Pakolliset kentät on merkitty *