nettisivut kiinaan?

Kannattaako Kiinaan perustaa nettisivuja?

Kun luo Kiinan markkinointistrategiaa B2C yritykselle, yhtenä keskeisenä kysymyksenä on näkyvyyskanavien valinta. Nettisivut ovat itsestäänselvyys lännessä, mutta miten on asian laita Kiinassa? Kiinahan teollistui iPhonen jälkeisellä ajalla ja suuri massa ihmisiä ei ole koskaan tietokonetta edes käyttänyt. Sen vuoksi suhde internettiin ja verkkosivuihin on Kiinassa hyvin erilainen kuin esimerkiksi Suomessa.

Tähän blogiin olen kerännyt isoimmat plussat ja miinukset nettisivujen roolista yhtenä markkinointikanavana Kiinassa. Tavoitteena on erityisesti tukea markkinointijohtajia ja -päälliköitä toteuttamaan tehokasta ja tuloksekasta Kiina-markkinointia.

Plussat

  • Verkkosivujen perustaminen Kiinan, tai vähintäänkin .cn verkkotunnuksen varaaminen, on yksi brändin kokonaisvaltaisen omistamisen kulmakiviä. Jos et itse omista verkkotunnusta, niin joku muu varmasti sen nappaa itselleen ja käyttää sitä, joka väärennettyjen tuotteiden myyntiin tai aikuisviihteen levittämiseen. Kumpikaan vaihtoehto tuskin palvelee yrityksen markkinointistrategiaa.
  • Hyvä lisäelementti myynnin tukeen. Neuvottelutilanteissa ajantasaiset tuotetiedot ovat helposti saatavilla
  • Nostaa uskottavuutta ostajien näkökulmasta. Vakuuttavat verkkosivut viestivät luotettavuutta.
  • Kotipaikka markkinointikampanjoille, joissa voi kertoa lakisääteiset vaatimukset ja tarkat kampanjasäännöt. Näihin voi linkata vaikka WeChatistä tai Weibosta.

Miinukset

  • Olematon hyöty yleisön kasvattamisessa. Ihmiset lähtökohtaisesti odottavat kaiken markkinointisisällön olevan joko verkkokaupoissa tai sosiaalisissa medioissa.
  • Baidu SEO on käytännössä mahdottomuus. Nouseminen hakutulosten ensimmäiselle sivulle on hyvin vaikeaa, osittain johtuen Baidun algoritmin erilaisuudesta. Se mm. suosii vanhoja ja ”luotettavia” sivustoja, jolloin uusien on hyvin vaikea saada asemaa. Sen lisäksi Baidun ensimmäiselle sivuilla suurin osa sisällöstä on Baidun muiden palveluiden omia sivuja.
  • Sisältömarkkinointi ei toimi yleisön kasvattajana johtuen edellä mainitusta syystä. Ainoana poikkeuksena on viraalisuus, eli mikäli jokin sisältö lähtee leviämään niin se toki tuo näkyvyyttä. Mutta itse en lähtisi rakentamaan markkinointistrategiaa sen varaan, että tuotetaan viraalihittejä
  • Maksettu hakukonemainonta on kivikautisella tasolla. Niin Baidulla kuin muillakin johtavilla hakukoneilla hakukonemainonta on enemmänkin rahastusta kuin oikean lisäarvon tuottamista
  • Sivuston perustaminen Kiinan palomuurin sisäpuolelle vaatii ICP-lisenssin. Saadakseen ICP-lisenssi pitää olla yritys Kiinassa (ei Hong Kongissa). Hakuprosessi kestää muutaman viikon ja maksaa muutama sata euroa. Sen hoitamiseen pitää olla kiinankielen osaaja
  • CDN on välttämätön. Data liikkuu hitaasti niin kaupunkien välillä kuin maaseudullakin. Tämän vuoksi CDN:n perustaminen on vahvasti
  • Verkkosivujen kehitys Kiinassa on kallista. Kehittäjien hinnat vastaavat Suomen hintoja ja laatu voi olla hyvin vaihtelevaa
  • Laadukkaan kiinankielisen sisällön tuottaminen on kallista. Laadukkaita copywritereita on Kiinassa vähän ja sen vuoksi veloitukset ovat korkeita.

Nopealla vilkaisulla tuntuisi, että miinuksia on enemmän plussia. Se mitä kukin yritys painottaa vaikuttaa kuitenkin vahvasti siihen, missä asemassa verkkosivujen Kiinassa pitäisi olla.

Jos itse tekisin markkinointistrategiaa Kiinaan B2C-yritykselle, niin verkkosivujen osalta tekisin hyvin yksinkertaisen sivuston, jossa kertoisin perusasiat yrityksestä ja tuotteista. Varsinaiset markkinointipanostukset sijoittaisin verkkokauppoihin ja sosiaaliseen mediaan.

Jos aiheesta heräsi kysymyksiä, niin ota ihmeessä yhteyttä ja keskustellaan lisää.

Yksi vastaus artikkeliin “Kannattaako Kiinaan perustaa nettisivuja?”

Vastaa

Sähköpostiosoitettasi ei julkaista. Pakolliset kentät on merkitty *